《高绩效销售团队的建设与管理》

    有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！

为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？

是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的态度！

打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注培养销售团队人员的能力与态度！

课程收益：

1. 帮助学员提高个人管理技能
2. 指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队。
3. 获得专业的销售任务分解方法、知识和工具。
4. 专门的测试练习可以帮您获得改进（或提升）思路。
5. 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
6. 学会至少10种工具，培训结束后就可以运用在日常管理工作中。
   1. 分析性解决问题4步骤
   2. 解决下属能力问题的5个步骤
   3. YES,BUT 接篮球法则
   4. 在职场中塑造“个人品牌”
   5. 领导力模型，如何锻炼成为强势的管理者
   6. “保持问题的个人属性”工具使用
   7. XYZ+S
   8. 小量成功法
   9. 二十方案法
   10. 挖潜公式

课程特色：

1. 适合参加人员：销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/即将升任主管或经理的销售人员
2. 授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等

课程内容：

第一单元， 管理技能评测与管理法则

1. 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
2. 工具一：分析性解决问题4步骤
3. 能力与态度/辅导与激励
4. 有热情更要有技能作为基础
5. 工具二：销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
6. 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
7. 工具三：Yes,But 接篮球法则
8. 12道经典判断题分析与详解（8年来针对销售管理者的最实用的管理练习题）

第二单元 ，销售管理者的个人管理技能提升

1. 如何提升管理情商：掌握九大管理技能
2. 工具四：在职场中塑造“个人品牌”
3. 由繁至简：带团队其实不难
4. 管理常识：管理者是否要和下属打成一片？如何把握‘度’？
5. 工具五：领导力模型，如何锻炼成为强势的管理者？

第三单元：销售团队不同发展阶段的管理对策

1. 高效销售团队的定义
2. 销售团队的组织结构及优化:组织三阶层
3. 管理者从业务员的角色转换：如何从‘领头羊’到‘牧羊人’？
4. 领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
5. 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6. 工具六：“保持问题的个人属性”工具使用
7. 工具七：XYZ+S协作性问题解决

第四单元，销售任务分解与传达技巧

1. 大的问题困扰销售管理者
2. 分析性和创造性解决问题的技能
3. 销售管理者不喜欢问题
4. 如何准确“定义问题”？
5. 工具八：“小量成功法”在管理中的运用
6. 工具九：“二十方案法”生成更多解决方案

第五单元，销售人员激励--调动下属积极性

1. 分析营销人员士气低落的13种原因
2. 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
3. 工具十：挖潜公式
4. 为什么需要授权？
5. 哪些事情需要授权？
6. 有效授权的六个步骤详解
7. 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？