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《支行行长的五项修炼》
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营销学院
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【摘要】:
WTO的加入,国际知名商业银行的入侵,经济危机的影响在中国逐渐显现出来,产品同质化严重,人员素质参差不齐,结构调整缓慢,高端客户要求越来越高,新增用户速度下降……
课程背景
动荡和不可预见的变化是当今社会的主题
WTO的加入,国际知名商业银行的入侵,经济危机的影响在中国逐渐显现出来,产品同质化严重,人员素质参差不齐,结构调整缓慢,高端客户要求越来越高,新增用户速度下降……
这一系列的变化都在挑战着当今的金融行业。
在高度竞争和快速变化的环境中,速成的办法再也无法解决问题,细微的改变也产生不了多大的作用,只有那些致力于建立坚实基础、良好的文化、培养出高效能员工的企业或组织才能稳定成功地达到目标。
身处充满激情的市场,谋势成局,商战攻防,每时每刻财富都在诞生,汹涌暗流与危机接踵而来。
《支行行长的五项修炼》的重点在于,让支行行长认识到,固有的思维模式对多变的环境是不利的。本课程还将帮助支行行长开拓思维,树立起良好的心态,整理营销和管理经验和方法,指导未来的管理工作,提高整体的营销业绩。
- 课程收益
- 明确自己的定位,调整自己的心态,积极发掘自我工作中的盲点
- 辨析人性,通过对不同员工心理特质的分析,掌握沟通高效技巧,大幅提升沟通效果
- 了解团队中容易出现的问题,掌握对不同团队发展阶段的领导方式
- 通过案例学习增进团队和下属管理与员工激励技巧与方法,以提高企业员工的生产力与团队士气
- 学习优秀企业的危机管理思想,掌握突发事件处理方法
- 了解压力与情绪的产生,做情绪的主人,变压力为动力
- 开拓企业管理人员的思维方式,学习优秀企业的管理思想
- 课程时间
2天
- 第一项修炼 支行行长的自我管理-自立立人
- 支行行长的角色定位
- 企业的特点
- 企业支行行长的角色
- 当代支行行长面临的挑战
- 心理定位与行为定位
- 现代银行对行长的要求
- 支行行长的自我认知
- 支行行长的心态与思维
- 优秀支行行长应树立的心态
- 支行行长拥有的4种天赋
- 支行行长的3种价值
- 关注圈与影响圈
- 思维与思维转换
- 支行行长的习惯养成
- 习惯的3要素
- 高效时间管理
- 案例分析:他该怎么办?
- 支行行长时间资源与利用率分析
- 时间管理的黄金法则
- 常见的时间管理问题及对策
- 有效会议的组织流程
- 第二项修炼 支行行长绩效的来源-团队管理
- 人格与管理
- 工作中的四类人
- DISC职业人格分析
- 管理与人格
- 职位与人格
- 不同人格的优缺点
- 分析团队中成员的人格特质
- 如何善用不同的人
- 沟通技巧
- 如何建立畅通的沟通渠道
- 如何与上司沟通
- 水平沟通方式
- 怎样进行积极的沟通
- 如何与下属沟通
- 高绩效团队建设
- 团队成员选择与任用的关键
- 如何培养和维护员工的团队精神
- 团队发展过程中支行行长应掌握哪些技能
- 团队建设应遵循的七个原则
- 支行行长的影响力与有效激励
- 影响力的根本――品格与能力
- 影响力三要素--能力、权利与领导风格
- 评估下属的成熟度
- 领导风格测试与分析:您是哪一类的领导
- 选择适当的领导风格
- 员工激励的基本原理
- 塑造良好的内部激励机制
- 日常工作中如何有效激励下属
- 激励员工的各类技巧分享
- 第三项修炼 你只有一次机会-危机管理
- 危机与危机管理
- 为何会出现危机?
- 危机的不确定性与确定性
- 何为危机管理?
- 企业危机管理的意识系统图
- 前置性危机思维
- 危机管理的模式
- 企业的突发事件处理
- 企业为什么最怕突发事件
- 常见突发事件的种类
- 突发事件中的各种角色
- 突发事件的预警策略
- 常见突发事件处理方法
- 第四项修炼 超越自我-压力与情绪管理
- 压力与情绪
- 何为压力?
- 什么是情绪?
- 他们来自哪里?
- 人的潜意识是如何运作
- 压力与情绪的测定和自我评估
- 变压力为动力
- 社会的变化与压力的产生
- 工作分析和人际关系的评估
- 设计减轻压力的策略
- 对工作合理进行的部署
- 学会放松,鼓励并帮助别人减轻压力
- 如何在压力中找到发展机会
- 第五项修炼 成功的关键-战略在于执行
- 战略在于执行
- 以顾客为核心的战略执行
- 以品质为核心的战略执行
- 以标准为核心的战略执行
- 危机中的执行力
关键词:
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《中国政府客户关系销售技巧》
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