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销售队伍的目标和计划

分类：

公司新闻

2019-03-14

【摘要】：

为什么要有销售目标？销售目标和计划是一回事吗？人们总说计划没有变化快，那为啥还要制定销售计划？为什么制定什么样的销售目标大家都说太高了？年初制定的销售目标到年底一看差的太远，该咋办？

攻略方向：为什么要有销售目标？销售目标和计划是一回事吗？人们总说计划没有变化快，那为啥还要制定销售计划？为什么制定什么样的销售目标大家都说太高了？年初制定的销售目标到年底一看差的太远，该咋办？

一、如何理解销售目标？设定目标好处是什么？

二、制定销售目标要符合SMART+C原则

三、制定目标销售额的方法

1、分配法——经营负责人意见推测法

2、上行法——销售人员意见推测法

3、综合法——由上至下，由下至上

4、推测法——客户及客户意见法

四、符合六项特点销售目标才有可操作性

五、将销售目标合理的分配给销售人员

1、分配原则——遵守四项基本原则

2、分配依据——根据六项类别分配

六、销售目标与计划管理的互动关系

七、制定正确而有效的销售计划

八、全程监督——做好五步管理动作

九、及时修正完善销售计划

十、让胜利成为销售队伍的一种习惯

销售管理练习：学习制定工作、学习、生活目标与计划